脸皮要厚，嘴要甜，手要勤；任何行业做营销推广都一样，不能胆怯，不要不好意思。要时刻提醒自己：你是为了赚钱而推销。

　　上班前的准备工作，强烈的第一印象的重要规则。你的穿着打扮决不可疏忽，在酒吧或KTV中男女营销都有一种通病，就是睡到领近上班，来不及收拾自己。女孩子还会注意一些，很多男孩子真是不修边幅。

　　最优秀的夜场营销人员是那些态度最好、专业知识最丰富、服务最周到的人。如果下午已经预定好的客人，先做一下客人的功课，熟悉客人性格、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。事前的充分准备，往往很容易打动顾客。有备而来才能胜券在握。上班的时候不要千篇一律，必须要有准备，针对不同的客人，采取不同的服务方式。

　　对公司的一切制度要牢记于心，同时要经常了解同事的一些信息，做到“知己知彼”，才能“百战百胜”。

　　在夜场酒吧或KTV做营销需要不停的学习，刷抖音不要只看化妆品，每天看一看时政新闻，了解身边、国家大事，比如最近疫情广州又爆发了40几人等，这样上班的时候才能有的聊，不至于冷场。一味的死喝酒。

　　客人没有高低之分，对待每一位顾客都要像家人朋友一样。选择与了解客人。衡量客人的消费意愿与能力，要学会细水长流，不要对消费能力不足的客人过度推销。当你被压业绩的时候，这些客人也是可以混出一个包厢或一个卡座的。

　　你不能保证每一位服务过的客人都记住你、给你订卡座订包厢，不要怕被客人拒绝，毕竟拒绝才是常态。当夜场营销必须有耐心，客人拒绝了你，切勿泄气，要设法找出客人拒绝的原因，再对症下药。

　　在成为一个优秀的夜场营销前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去调研、去思考，直到摸准客人的一切为止。因为他们决定着你的业绩。

　　让客人谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。不要侃侃而谈你自己的私生活，更不要去诋毁其他同事，也千万不要与客人争高低。

　　夜场营销有时就像演员，但是进了这一行，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。希望你能明白，吸引顾客给你订台的，也许不是你的手法、不是你的伶牙俐齿，也不一定你长的漂亮。但一定是你的真诚。

　　自得其乐，既来之则安之——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。如果你三心二意，天天想着其它场所好做，提成高，那么肯定越做越差。

　　在夜店酒吧或KTV营销必须时刻关注自己每月的业绩波动，并进行反省、找出症结所在，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。业绩是营销的尊严，但为达成业绩，置道德于不顾、不择手段，与同事相处不和睦那是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

　　如果你送走一位快乐的客人，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客人。如果你对顾客在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。尤其是老顾客，不要以为熟悉了，服务可以打折。

　　礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，无论是做哪一行都通用，尤其是做夜店的营销人员必须多在这方面下功夫。因为你我都知道，客人喜欢捧他。

　　最后一点，也是我经常看到的一个错误，那就是信用。这里的信用有两点，第一：客人在订房或订卡座前的要求你统统答应，结果客人到了，你又不兑现。第二，千万不要以为客人跟你熟悉了，你可以问他借钱。很多好的夜场营销人员，都死在最后一点上。